LAS 22 LEYES INMUTABLES DEL MARKETING

!!!VIOLELAS BAJO SU PROPIO RIESGO!!!

lunes

::4:: LA LEY DE LA PERCEPCION

EL MARKETING NO ES UNA BATALLA DE PRODUCTOS ES UNA BATALLA DE PERCEPCIONES

Según esta ley la percepcion de las personas es todo lo que cuenta, es la realidad,y la verdad es relativa a mi mente, a tu mente o a la de cualquier otro ser humano.
La mayoria de los especialistas en marketing cometen un gran error al enfocarse en el producto como el escalon que los llevará al triunfo, esto no es así, lo que los llevara al triunfo es la mente de los consumidores, la percepcion que ellos tengan del producto.

A la hora de eleir un producto lo único que importa es lo que el consumidor crea, o perciba de ese producto, esto puede ser verdad o mentira para nosotros, pero para el cliente es la verdad.

Honda fabrica autos y motocicletas.Si en Peru nos pronuncian una Honda inmediatamente nuestroa mente la relacionará con una Moto , al contrario de New York que la relacionan con autos, Esto es así , simplemente por la percepcion de los clientes

::3:: LA LEY DE LA MENTE

ES MEJOR SER EL PRIMERO EN LA MENTE QUE EL MEJOR EN EL PUNTO DE VENTA


La ley de la mente es el posicionamiento que se logra como marca en la mente del consumidor, lo que se quiere es que al pedirle a una persona mencionar marcas de algun producto , Nuestra marca sea la primera que el cliente mencione.

Por ejemplo si me pidieran que me mencione marcas de plumones, la primera que mencionaria seria FABER CASTELL, porque es la que esta en mi mente y aunque no haya sido la primera marca y no sea la unica , simplementeesta primera en mi mente y nadie podra cambiar el posicionamiento que tiene en mí.

Por mas campañas de marketing que realicen otras marcas no pueden cambiar la mente de las personas una vez que ésta ya está estructurada.

::2:: LA LEY DE LA CATEGORIA



SI NO PUEDES SER EL PRIMERO EN UNA CATEGORIA , CREE UNA NUEVA EN LA QUE PUEDA SER EL PRIMERO

Esta ley sustenta a la anterior, Si bien El mercado esta saturado de una gran diversidad de productos y la primera ley nos habla de ser los primeros, pues hay que crear una nueva categoria, salir de ese grupo del monton y convertirnos en ganadores.


El comportramiento del consumidor juega un papel muy importante aquí, pues todos nos interesamos por lo nuevo y muy pocos en lo que es mejor.


Ademas uno de los grandes beneficios de cumplir con esta Ley es que no se tiene competencia Directa.Este es el caso de :

Es la única bebida alcoholica similar a la cerveza , que reemplaza el lupulo por frutas y esta dirigida a la mujer, solo para mujeres. SAbemos que en el Perú el mercado de las cervezas es muy competitivo , cada vez aparecen mas y mas marcas.Quara es un ejemplo muy claro de la ley de categoria, pues es una "Cerveza" exclusiva para mujeres. Es por ello que no tiene competencia.

::1 :: LA LEY DEL LIDERAZGO

ES MEJOR SER EL PRIMERO QUE SER EL MEJOR

Esta primera ley nos dice que la escencia del marketing es crear una categoria en la que pueda ser el primero, pues el convencer a mi consumidor de que tengo el mejor producto no siempre funciona para liderar el mercado,es mucho mas facil entrar en su mente como el primero que como el que tiene el mejor producto del que llego antes.
Esta ley se aplica en cualquier producto.
Las primeras marcas tienden a mantener su liderazgo ya que a menudo el nombre se convierte en generico, Veamos:


En Perú y en otros paises de Latinoamerica la marca Quaker se convirtió en un nombre Generico, es decir cuando ibamos a las tiendas a Comprar Avena , No la pediamos por su nombre"AVENA", al contrario , pediamos una bolsa de QUAKER y el producto que recibiamos podia ser o no de esa marca . Nuestro cerebro recepcionaba lo siguiente:
QUAKER= AVENA
Es demas deccir que Quaker fue la primera marca de Avena en el Peú.
Hasta hace unos años Kolynos era la marca lider en pastas dentales y al igual que Quaker se convirtio en una marca Generalizada, pues las pastas dentales sin importar la marca eran llamadas Kolynos.Este era el producto con mayor participacion en el mercado peruano. Logro alcanzar un fuerte posicionamiento en la mjentes de los consumidores.

Gloria Es la primera empresa elaboradora de leche evaporada en el Perú, y es la lider. Solo responde lo sgte.¿En que piensas cuando te dicen Gloria? EN LECHE , ¿verdad? Ese es el logro que ha tenido despues de muchos años, liderando el mercado, y buscando el posicionamiento en nuestras mentes.