::12:: LA LEY DE LA EXTENSION DE LINEA

EXISTE UNA PRESION IRRESISTIBLE PARA EXTENDER EL VALOR DE LA MARCA

Esta ley es la mas violada por las organizaciones, la mayoria de las empresas que comienzan a tener un gran exito comienza a pensar en extender su linea de productos, es decir toma el nombre de un producto con exito y lo aplica a un nuevo producto; pero estan cometiendo un gran error, pues cuando se intenta ser todo para todos inevitablemente se termina con problemas, Es como ese dicho "Quien mucho abarca, poco aprieta" .

En el marketing estamos entrando a una nueva era, la era de la especializacion, mientras mas especializada sea una empresa , tendra mayores ganancias y mejores resultados en todos los aspectos. Como ya digimos antes el marketing es una batalla de percepciones no de productos, por ejemplo 7-Up esta en nuestra mente como la bebida de lima-limon, confunde mucho alos clientes cuando extendio su linea a ligh, cherry, etc.

Lo mismo esta sucediendo con Gloria, ya que esta posicionada en nuestra mente como leche; pero en estos ultimos años ha extendido tanto su ilnea que hasta fuera de los lacteos tiene productos, es decir , no se les hace raro pedir un atun Gloria???
Todo esto hace que las organizaciones prierdan dinero y participacion de mercado.

::11::LEY DE LA PERSPECTIVA

LOS EFECTOS DEL MARKETING SON A LARGO PLAZO

Al aplicar estrategias de marketing debemos tener en cuenta o tratar de pronosticar los resultados de largo plazo, porque muchas veces los de corto plazo resultan ser muy diferentes a los de largo plazo.
Muchas veces las empresas ven por conveniente hacer rebajas ,entregar cupones o hacer descuentos para mantener el volumen de las ventas pero solo9 estan viendo a corto plazo, pues ven que elevaran sus ventas; Pero lo que no ven es que a largo plazo lo unico que estan haciendo es perder a los clientes ya que ellos se acostumbraran a estos, y su perspectiva sera que el precio normal es muy elevado y el precio con descuento es el adecuado, ahora ellos esperaran a que haya decuentos o cupones para realizar una compra , en caso de que no sea asi no querran ni ver el producto.
Por ejemplo en muchas facetas de nuestra vida sucede esto, los efectos a corto plazo de nuestros actos son a menudo los opuestos a los efectos a largo plazo.
A corto plazo comer excesivamente satisface, y a largo plazo puede causar obesidad y depresion.

Por ejemplo en el caso de las recargas Movistar, Los clientes ya se acostumbraron solo a recargar cuando hay duplica o triplica o cuadruplica. Si van a recargar la primera pregunta que realizan es Hay Promoción???