LAS 22 LEYES INMUTABLES DEL MARKETING

!!!VIOLELAS BAJO SU PROPIO RIESGO!!!

lunes

::14::LA LEY DE LOS ATRIBUTOS

POR CADA ATRIBUTO, HAY OTRO CONTRARIO IGUAL DE EFECTIIVO

Como ya vimos en la ley 6, el atributo con el que nos posicionemos en la mente de nuestro consumidor será la clave con la que conquistemos nuestro mercado. No es bueno perseguir un atributo que ya ha sido tomado por otro. siempre es bueno buscar el opuesto .
Por Ejemplo: En arequipa tenemos una gran variedad de gaseosas, las cuales se han logrado posicionar por el precio, calidad, etc. Pero en el caso de cola Escosesa tiene un atributo muy diferente a estos, Kola Escocesa es Arequipeña, y por mas que otra bebida quiera entrar al mercado con este atributo, no podrá , Kola escopcesa ya lo ganó.

::13::LA LEY DEL SACRIFICIO

TIENE QUE RENUNCIAR A ALGO PARA CONSEGUIR ALGO

Esta ley es opuesta a la ley de la extención de linea. hay tres cosas principales a las cuales podemos sacrificar.

1. LINEA DE PRODUCTOS
Si quiere tener exito debe reducir su gama de productos, no ampliarla. Como ya se ha mencionado a traves de cada una de las leyes el marketing es una guerra mental, de posicionamiento, así que mientras mas exclusivo o especializado sea con sus lineas de productos será mucho mejor.Por ejemplo Doit esta posicionado en la mente de sus clientes como la tienda de accesorios femeninos. Su linea de productos se ha reducido solo a accesorios femeninos, sacrificando la linea de ropa, calzado etc.

2. MERCADO META
La empresa debe enfocarse muchas veces en un solo mercado para así poder enfocarse en el y ovedecer al dicho , quien mucho abarca , poco aprieta. Por ejemplo a tienda de ropa exclusiva para gorditas. Está enfocada a este nicho de mercado, que son las gorditas, y su crecimiento mensual es cada vez mejor.

3. CAMBIO CONSTANTE
No es necesario que la empresa cambie de estrategia cada año o cada periodo, aveces lo mejor es mantenernos con nuestra estrategia ya que así nuestros clientes se fidelian con nosotros y con nuestra estrategia, puede suceder que al cambiar de estrategia , perdamos a nuestros clientes. Por ejemplo Pollo Real esta empresa ha usado la estrategia de diferenciación, con sus precios altos se ha logrado posicionar como empresa de alta calidad.